首先賒銷是呆壞賬的源頭之一。增加企業的現金流出，流轉稅增多，賒銷的發生意味著企業銷售收入的成立；也占用企業的生效經營資金，降低資金的周轉速度。賒銷未實現現金的流入，卻使企業資金周轉速度減慢，影響企業正常生產經營。其次賒銷會造成客戶對生產廠家的制約。欠付貨款的客戶因為有大量的貨物或資金在手上，因此，主動權也會掌握手中，有時被迫使企業接受不合理要求。多數合作伙伴漸行漸遠，甚至反目成仇的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價值鏈。最后賒銷的商品出現質量問題，銷售者應該承擔賠償責任。賒銷，銷售者獲得按照約定收取貨款的權利，但也要對商品質量承擔責任。銷售者往往存在僥幸心理，把存在缺陷的產品銷售給中間商或消費者，中間商或消費者因賒銷獲得了商品后發現商品存在缺陷，考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應有的維權的權利。
無論新老客戶，當對方堅持放帳經營時，必須對其進行全方位的信用調查?？雌涫欠袷钦嬲恼斀洜I，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什么性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否盈利，負債率有多高。實際我們都應該誠實守信，坦誠相見，無論是做供應商還是銷售方都建立互信合作、平等友好的關系。要及時進行信息溝通和感情交流，求同存異，增加互相諒解。
http://www.zshlpj.com/html_news/hulanpeijianzhishexiaomaimaidebiduan-526.html
