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同時(shí)，國貨直播間熱度高漲。抖音電商發(fā)布《2022國貨食品飲料消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，國貨食品飲料消費(fèi)持續(xù)升溫，銷量同比上漲547%。抖音電商國貨食品直播場次同比上升105%，直播用戶觀看次數(shù)上升217%。

而作為同樣以內(nèi)容平臺為主的快手電商，全年GMV突破6800億元同比增長78.4%。21年四季度，平臺品牌自播GMV是一季度的九倍以上，活躍電商主播數(shù)量全年持續(xù)增長。

“現(xiàn)在直播電商不單要只看GMV，更要看客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。從需求和供給兩端，形成更高效的流通模式。這也是直播電商的價(jià)值所在。”電商咨詢相關(guān)人士表示。

「零售商業(yè)評論」認(rèn)為，對于平臺而言，直播電商競爭核心還在于流量的高粘性和后端核心供應(yīng)鏈壁壘的建設(shè)。

其一、直播電商要越來越細(xì)分化、垂直化，要持續(xù)獲得高流量及高粘性。這背后更依賴數(shù)據(jù)對于消費(fèi)者需求的洞察，如何做到未購先知，以及關(guān)聯(lián)推薦等。比如通過消費(fèi)者習(xí)性做到更深度推薦，一位購買了美妝的消費(fèi)者，對服裝穿搭、家居生活或許亦有同等級的需求。

其二、如何在B2B2C的價(jià)值鏈條中，建立更高的壁壘。特別是核心類目的深度競爭壁壘。

淘寶直播對于商家后端的電商服務(wù)已經(jīng)非常成熟。而抖音、快手這塊還需要加緊補(bǔ)足短板，目前也在不斷完善。

“直播電商本身市場增量還是很大的，現(xiàn)在市場逐步成熟化，淘抖快的鼎足之勢已現(xiàn)。不過后面要考驗(yàn)各平臺的綜合能力，比如淘寶直播會更注重流量問題，抖快要加強(qiáng)直播電商后端建設(shè)等。”有業(yè)內(nèi)人士表示。