對(duì)于定位，人們對(duì)其看法大同小異，定位即企業(yè)及產(chǎn)品在大眾消費(fèi)者心智中形成的形象及地位，這個(gè)形象和地位一定是與同行業(yè)具有差異化的，一定是與眾不同。但如何才能形成這種差異化形象及地位，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，定位，需要解決三個(gè)問(wèn)題。

滿足誰(shuí)的需要？滿足誰(shuí)的什么需要？如何滿足這些需要？

第一、滿足誰(shuí)的需要？

滿足誰(shuí)的需要，即滿足哪一部分消費(fèi)者的需要，也即尋找目標(biāo)市場(chǎng)的需要。在市場(chǎng)細(xì)分化的今天，任何一家產(chǎn)品都不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，因此，顧客也需要裁剪，裁減掉不能夠產(chǎn)生價(jià)值或者是產(chǎn)生負(fù)價(jià)值的顧客。在智狼營(yíng)銷合作的客戶中，杭州羽奕是一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)汽車坐墊的企業(yè)，面對(duì)的消費(fèi)者即汽車使用者，目前，中國(guó)汽車保有量近3個(gè)億，市場(chǎng)龐大需找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，購(gòu)買汽車坐墊的出發(fā)點(diǎn)也不盡相同，有的需要一款真皮的坐墊，有的需要一款美觀的坐墊，有的需要有特色的汽車坐墊，甚至有的還需要購(gòu)買一款減緩開(kāi)車過(guò)程中身體壓力的汽車坐墊，先確定想要滿足誰(shuí)的需要，然后再去研究他需要什么。毋庸置疑，汽車坐墊是為了滿足汽車使用者的需要。

第二、滿足誰(shuí)的什么需要？

經(jīng)過(guò)調(diào)研，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍發(fā)現(xiàn)，在所有汽車持有者的消費(fèi)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)汽車坐墊市場(chǎng)已趨于飽和，人們對(duì)傳統(tǒng)汽車坐墊的美觀度要求下降，開(kāi)車容易導(dǎo)致的各種腰酸背痛癥狀引起了開(kāi)車族的重視，汽車坐墊業(yè)已趨于“失業(yè)”，但如果能夠解決開(kāi)車族在開(kāi)車的過(guò)程中預(yù)防、減輕腰酸背痛癥狀的擔(dān)憂，這個(gè)市場(chǎng)還是具備很大的可開(kāi)發(fā)潛力。杭州羽奕潛心研發(fā)出一款功能性汽車坐墊，深度按摩人體七大穴位，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康的需求。但并不是所有開(kāi)車持有者都是他的客戶，很少開(kāi)車，或者是幾乎沒(méi)有腰酸背痛癥狀的客戶就不會(huì)需求緊迫，龔勇軍經(jīng)過(guò)多方調(diào)研、分析、聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，發(fā)現(xiàn)從事出租車行業(yè)的司機(jī)才是杭州羽奕新品的目標(biāo)消費(fèi)者，第一，開(kāi)車時(shí)間長(zhǎng)，第二，開(kāi)車帶來(lái)的疾病隱患更加明顯，第三，性價(jià)比高，不到1000元的產(chǎn)品，客戶準(zhǔn)入門檻低。因此，最終確定目標(biāo)客戶為預(yù)防并緩解駕駛健康隱患的出租車司機(jī)群體，由此迅速展開(kāi)攻勢(shì)。

第三、 如何滿足這些需要？

在確定你的消費(fèi)群體以及消費(fèi)群體的需求后，你需要設(shè)定一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案來(lái)推動(dòng)這個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程不但是一個(gè)全面宣傳推廣的過(guò)程，同時(shí)需要制定價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商分銷商公關(guān)會(huì)議戰(zhàn)略等，讓你的客戶發(fā)現(xiàn)你并信任你，最終形成產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格誠(chéng)實(shí)、獨(dú)特體驗(yàn)及服務(wù)好的綜合形象。智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍在助推杭州羽奕新品推向市場(chǎng)的過(guò)程中，將營(yíng)銷戰(zhàn)略快速執(zhí)行徹底，僅北京亞森展就現(xiàn)場(chǎng)刷爆1500萬(wàn)訂單。