智狼營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理龔勇軍面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)老板提出的最多問題，就是如何幫助企業(yè)尋找產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行業(yè)產(chǎn)品百花齊放，各企業(yè)如八仙過海，各顯神通，無論消費(fèi)者要什么，企業(yè)就有什么，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化過剩，想要找到產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)似乎已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)死角，而一個(gè)產(chǎn)品如果沒有賣點(diǎn)，或者說沒有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，就如同黑制服里的一個(gè)服務(wù)生，很難被發(fā)現(xiàn)，反之，如果差異化賣點(diǎn)足夠具備吸引力，讓人一看就能夠記住，則就像白制服里的一個(gè)穿黑制服的服務(wù)生，可謂是一枝獨(dú)秀。

如何提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)？智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為這無非要遵循三個(gè)原則。

第一，要找到消費(fèi)者最關(guān)心的那個(gè)點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的賣點(diǎn)很多，比如一件衣服，可以御寒保暖，可以體現(xiàn)審美品位，可以修身美體，可以彰顯個(gè)性，總有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是你最看重的。因此，要定位好你要最大化滿足消費(fèi)者哪個(gè)點(diǎn)，將這個(gè)點(diǎn)做到極致。據(jù)了解，龔勇軍策劃保健品出身，記者通過訪談龔勇軍了解到，對(duì)于保健品內(nèi)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品而言，鈣的吸收率是消費(fèi)者最關(guān)注的問題，吸收率越高，越能受消費(fèi)者歡迎。因此，我們能夠在市場(chǎng)上看到很多補(bǔ)鈣的保健產(chǎn)品，多以“易吸收”作為主打賣點(diǎn)。

第二、要產(chǎn)品自身所具有的

消費(fèi)者關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，必須是產(chǎn)品所具有的，不能為了差異化而欺騙消費(fèi)者，這個(gè)賣點(diǎn)必須實(shí)實(shí)在在的存在。同樣是拿補(bǔ)鈣的保健品舉例子，要做到吸收率高，所含分子必須“足夠小”，甚至要精確到微米，以此作為宣傳的突破口，才能夠真切的打動(dòng)消費(fèi)者。再如龔勇軍策劃的一個(gè)汽車坐墊企業(yè)，以“大健康品”作為突破口，以預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，成功贏得了開車族的信賴，前提條件是這個(gè)產(chǎn)品必須具備這個(gè)功能，非無中生有，真實(shí)才能落地。

第三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)聲力度不夠的，或者壓根就沒有的        

尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)就是要尋找差異化，而這個(gè)差異化必然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的，或是發(fā)聲力度不夠的，再拿汽車坐墊作為舉例，能夠在開車過程中預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種病痛癥狀的汽車坐墊，市場(chǎng)僅此一例，這個(gè)賣點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的，只要傳播及營(yíng)銷戰(zhàn)略到位，極易被市場(chǎng)認(rèn)可。又如瓜子二手車，其廣告語“賣家直接賣給買家，沒有中間商賺差價(jià)”，此賣點(diǎn)成功引起了消費(fèi)者的注意，先入為主的潛入消費(fèi)者的心智中，而后起之秀的人人車，雖然緊跟瓜子二手車發(fā)聲，但其免中間商的賣點(diǎn)早已具備，只因發(fā)聲力度不夠，被瓜子二手車搶了先機(jī)，此類案例，不勝枚舉。