品牌經(jīng)濟(jì)時代，所有的關(guān)注焦點都集中到了消費者身上，消費者的心思就像女孩子的心思一樣，難猜！經(jīng)過十余年的廣告創(chuàng)意+營銷管理的經(jīng)驗歷練，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍總結(jié)得出，隱藏在消費者內(nèi)心對品牌認(rèn)知的三個維度：

第一個維度：品牌是消費者內(nèi)心的符號

在一段戀愛關(guān)系里，能夠決定兩人在一起的首先是外表形象，能夠決定兩人在一起多久的才是內(nèi)涵。因此，外在的視覺形象很大程度上決定了一段關(guān)系的建立與否，消費者記住你的第一個途徑是通過一個符號。例如，當(dāng)你走進(jìn)麥當(dāng)勞，無論是服務(wù)員的服裝，還是餐盤、食品包裝、點餐臺等都大大的印了“M”，提到麥當(dāng)勞你最先想到的也是大大的“M”，再如，當(dāng)我們看到兩個“C”的字母背對著交叉在一起的時候，立刻就會反映出Chanel——香奈兒品牌的認(rèn)知。再如，龔勇軍為客戶有行鯊魚創(chuàng)新設(shè)計“鯊魚”形象的品牌符號，包裝桶、辦公用品、對外文件、公司裝飾等都印有“鯊魚”形象，讓人印象深刻。因此，一個有記憶點的品牌符號是開啟消費者認(rèn)知的最直接的方法。

第二個維度：品牌是消費者內(nèi)心的聯(lián)想

中國廣告善于“霸王硬上弓”，直接說出訴求，直接、簡單，也略顯粗暴，外國的品牌更傾向于講故事，給人以聯(lián)想，從而奠定品牌在消費者內(nèi)心的認(rèn)知。如我們在電視內(nèi)經(jīng)常聽到的一個廣告語“水中貴族，百歲山”，會讓人聯(lián)想到那個美麗的公主克里斯汀與街頭流浪漢般的笛卡爾含情脈脈的目光注視及欲語還休的優(yōu)雅及深沉，更會通過那個美麗的故事聯(lián)想到“貴族”，以此定位為百歲山定下了一個高級的基調(diào)，品牌形象深入消費者內(nèi)心。再如“可口可樂”，消費者喝的不是一個碳酸飲料，而是它背后的故事，在第二次世界大戰(zhàn)中，為了鼓舞人心，可口可樂成為了幫助美國大兵擺脫戰(zhàn)爭孤獨與苦惱的軍需品。由此可見，品牌故事不但可以奠定品牌的定位基準(zhǔn)，更能引發(fā)聯(lián)想，深入人心。

第三個維度：品牌要深入消費者的潛意識

消費者購買產(chǎn)品除了滿足使用價值，還要滿足精神性價值，滿足內(nèi)心價值感的認(rèn)同及肯定，這個概念，做的最好的要屬“星巴克”，“星巴克”賣的是就是一種“時尚”的感覺，讓喝咖啡變成一種市場，星巴克做的非常到位。自1999年星巴克在北京國貿(mào)開啟第一家后，星巴克迅速蔓延中國白領(lǐng)階層。

做一個懂消費者的人吧，不要盲目的“愛”，不要浪費自己的“愛”，畢竟，做生意，成本也是極其重要的。智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍始終強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)品定位前，新品上市前，先要通過這三個維度抓住消費者的胃口，知曉消費者的心理，才能夠起到事半功倍的效果。