智狼營(yíng)銷的總經(jīng)理龔勇軍為企業(yè)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的原因，通過(guò)智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍的講話可以總結(jié)為一下幾點(diǎn)：

一．購(gòu)買行為產(chǎn)生的最主要原因是顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值大于產(chǎn)品的價(jià)格

化工產(chǎn)品很難從外表看出差異，所以智狼營(yíng)銷龔勇軍在對(duì)有行鯊魚的員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，就一再?gòu)?qiáng)調(diào)同期對(duì)比的重要性。化工產(chǎn)品一旦有了比較，價(jià)值的差異就明顯凸現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)顧客產(chǎn)生這個(gè)產(chǎn)品帶給他的價(jià)值大于產(chǎn)品本身價(jià)格的體驗(yàn)的時(shí)候，就能夠做到刺激顧客的興趣和購(gòu)買欲望。

二．要讓顧客因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感

穿上名牌，可以讓別人一眼就看出他穿的東西很貴，穿上名牌本身的人會(huì)覺得自己很有優(yōu)越感，很有身份。讓顧客因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感，會(huì)大大提升顧客二次購(gòu)買的幾率。

    智狼營(yíng)銷幫助有行鯊魚建立的交流平臺(tái)，每日發(fā)布產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量信息，同期對(duì)比信息，銷售信息等。信息的公布可以讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值，產(chǎn)生因?yàn)槭褂糜行絮忯~的產(chǎn)品而覺得倍感自信的感覺，增加顧客的自信感和優(yōu)越感，進(jìn)而促進(jìn)顧客的重復(fù)購(gòu)買。

三．服務(wù)體驗(yàn)同等重要

 兩家企業(yè)，產(chǎn)品相同，價(jià)格相同，可是其中一家產(chǎn)品賣給你之后就和你結(jié)束了客戶關(guān)系，但是另一家可以做到經(jīng)常回饋你的使用體驗(yàn)，解決你因?yàn)樗漠a(chǎn)品而產(chǎn)生的后續(xù)問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，明智的顧客肯定都會(huì)選擇第二家企業(yè)。顧客體驗(yàn)同樣是一種價(jià)值的體現(xiàn)，增加產(chǎn)品帶給顧客的附加價(jià)值。

    顧客選擇產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，產(chǎn)生購(gòu)買決策也受方方面面的影響，做到這三點(diǎn)，給顧客提供不得不購(gòu)買你品牌的理由，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。