直銷制度全解析：五大直銷獎(jiǎng)金制度

直銷獎(jiǎng)金制度發(fā)展的五大階段：
首先了解一下直銷獎(jiǎng)金制度的發(fā)展史，直銷制度的發(fā)展歷程大致可分成五大階段：
1、最早的是以安利（Amway）為代表的級(jí)差制直銷制度；
2、美樂家（Melaleuca）為代表的矩陣制；
3、優(yōu)莎娜（USANA）為代表的雙軌制直銷制度；
4、美商公司FORMOR為代表的T90制度；
5、混合式制度，代表企業(yè)為立新公司（UNICITY）。
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單層次直銷與多層次直銷：
按獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)，尤其是業(yè)務(wù)人員的級(jí)別設(shè)置和獎(jiǎng)金領(lǐng)取的代數(shù)，直銷獎(jiǎng)金制度無外乎二大類——單層次直銷與多層次直銷。
單層次直銷與多層次直銷的最大區(qū)別來自業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取獎(jiǎng)金的層次。
1、單層次直銷：一般來說單層次制度業(yè)務(wù)人員級(jí)別設(shè)置及領(lǐng)取獎(jiǎng)金的代數(shù)是很有限的；而多層次制度業(yè)務(wù)人員級(jí)別設(shè)置是較多的，領(lǐng)取獎(jiǎng)金的代數(shù)也是較多的，甚至是無限代的。
2、多層次直銷：多層次直銷根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五大類型：級(jí)差制、矩陣制、雙軌制、T90制度、混合式制度。
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下面就對以上五大類型直銷制度詳細(xì)介紹如下：

一）級(jí)差制
主要誕生于上個(gè)世紀(jì)50-60年代，代表公司Amway（安利）。
·級(jí)差制直銷制度：
是指設(shè)置有多個(gè)級(jí)別，根據(jù)業(yè)績一級(jí)級(jí)向上升，收入呈級(jí)差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度。級(jí)差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始。Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺(tái)是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會(huì)貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個(gè)人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。
這種最原始的直銷制度在當(dāng)時(shí)已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)：
這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵(lì)直銷商不斷升階的動(dòng)力。銷售業(yè)績越多，爬的臺(tái)階越高，獲得相應(yīng)報(bào)酬也就越高。它的獎(jiǎng)金主要分為兩類：
1、銷售獎(jiǎng)金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別；
2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來計(jì)算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個(gè)人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。級(jí)差制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級(jí)差制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。
·級(jí)差制度的特點(diǎn)：
1、允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級(jí)的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級(jí)或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績是并入上級(jí)的小組計(jì)算的，即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計(jì)算的。歸零就是業(yè)績不累計(jì)，按月歸零；
我們可以知道傳統(tǒng)級(jí)差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、級(jí)差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅和福利。
·級(jí)差制優(yōu)點(diǎn)：
作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級(jí)差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用：
1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；
2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升；
3、中高層收入豐厚；
·級(jí)差制度的缺點(diǎn)：
級(jí)差制度存在以下一些弊端
1、運(yùn)作成本高：包括時(shí)間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；
2、前期啟動(dòng)速度較慢；
3、線橫排要求較多（太陽線）；
4、領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金時(shí)小組業(yè)績要求（壓力）。             二、混合制：   這種制度源自于階梯制，因而保留了晉階和代數(shù)獎(jiǎng)金的概念。混合制獎(jiǎng)金的主要來源：1、銷售獎(jiǎng)金。級(jí)別是和獎(jiǎng)金的百分比相對應(yīng)的，級(jí)別越高，獎(jiǎng)金的百分比就越高。2、差額獎(jiǎng)金。這是為了鼓勵(lì)推薦新人而設(shè)計(jì)的。就是用自己相對應(yīng)的百分比減去下級(jí)伙伴相對應(yīng)的百分比而獲得這個(gè)差額，也叫無限代獎(jiǎng)金。3、代

數(shù)獎(jiǎng)金。當(dāng)你達(dá)到某個(gè)等級(jí)時(shí)可以領(lǐng)取下級(jí)一個(gè)比例的獎(jiǎng)金。組織中沒有達(dá)到這個(gè)等級(jí)的伙伴并入小組計(jì)算。4、分紅獎(jiǎng)金。混合制和改良后的階梯制都設(shè)計(jì)了這個(gè)鼓勵(lì)伙伴望高等級(jí)邁進(jìn)的特別獎(jiǎng)勵(lì)。   混合制的特點(diǎn)：1、業(yè)績無限期整組累計(jì)。比如你上個(gè)月的業(yè)績是20萬元，可以按20%的百分比領(lǐng)取獎(jiǎng)金；那么下個(gè)月你做了10萬元，累計(jì)達(dá)到了30萬元的業(yè)績，你就可以按對應(yīng)的30%的百分比來領(lǐng)取獎(jiǎng)金了。2、差額和代數(shù)獎(jiǎng)金并存。就是在領(lǐng)取差額獎(jiǎng)金的同時(shí)還可以領(lǐng)取代數(shù)獎(jiǎng)金。3、特別分紅獎(jiǎng)金。它是為了鼓勵(lì)直銷商向更高的職階沖刺而特設(shè)的。一般是以全球業(yè)績的百分比來確定分紅的比例。西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 在西安市場運(yùn)營十二年多的一家網(wǎng)絡(luò)公司 目前本公司技術(shù)人員是中國先進(jìn)技術(shù)人員 韓國是目前世界先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)國家 5G的運(yùn)行系統(tǒng) 中國網(wǎng)絡(luò)市場還是4G的系統(tǒng) 千度公司聯(lián)合韓國網(wǎng)絡(luò)公司 合作 引進(jìn)了韓國先進(jìn)技術(shù)人員 為中國市場打造全新網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 西安千度公司  是一家主營網(wǎng)絡(luò)軟件 研發(fā) 定制 直銷軟件  雙軌制直銷軟件 多軌制直銷軟件 太陽線直銷軟件  極差制直銷軟件 矩陣制直銷軟件 網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)上商城 APP三級(jí)分銷 微商城 微網(wǎng)站 互粉系統(tǒng) 軟件定制咨詢電話 李先生17795720489  公司電話 029-62372006  微信mcli585858 QQ 3022594248  關(guān)鍵詞 矩陣制直銷軟件  三三復(fù)制直銷軟件  三軌制直銷軟件  微網(wǎng)站 微商城 小視頻六秒制作 三級(jí)分銷+分紅 互粉系統(tǒng) H5應(yīng)用場景 Android版加粉軟件  蘋果版加粉軟件  微商朋友圈宣傳模板，單頁版