《一》雙軌直銷系統的起源:

雙軌制興起于20世紀90年代。然而“雙軌制直銷系統”只是一種組織架構。相信大家對雙軌制直銷并不陌生。雙軌制直銷是直銷模式中常見的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業的青睞。進入21世紀以后，雙軌制直銷系統迅速電子商務化的雙軌制正在成為網絡營銷的發展趨勢。網絡營銷中，雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國，由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。

《二》直銷雙軌制的概念？

雙軌制直銷即每個經銷商只需開發兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展膝，形成一個銷售網絡體系。如果你又開發了第三市場C經銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場。同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人。而不是以我為中心。這就是一般的雙軌制直銷。

《三》雙軌直銷系統的早期案例：

早期的美式雙軌制公司都是要求左右1:1平衡，并做到一定業績時才可以領錢，而后（特別是等這制度發展到中國臺灣市場）又變異為按局領錢，標準算法為假設入會需繳1單位的金額，在左右不超過1:2或2:1的情況下做滿12人則拿回1單位、做滿36人拿回4單位、做滿51人再拿回4單位。一局做滿，可以獲得相對投資額1000%的回報。由于要做滿一定人數才能領取獎金的速度太慢，所以再后來誕生的制度則開始回歸只需要達成1:1就發錢的設計思想，為了解決大象腿的問題，開始考慮在1:2甚至更多的情況下也能獲得獎金。這方面比較典型的是馬來西亞的BYG公司，在1:1到1:3的情況下都可獲得獎金。這樣的設計讓制度看上去非常人性化，充分抓住了現代人不愿吃虧的心理，好像業績一點也都不至于浪費，實質真正要獲得獎金，還是得看整體業績。如果一個領導人能力很強，能很輕松地讓團隊左右業績達成1:1的平衡，那他以同樣的業績在要求平衡的公司所獲得的收入自然要超過這家，獎金不會因不平衡的業績所分流。4個人分一張餅比起2個人分同樣大一張餅，前者每個人當然無法分到更多。 

    最近新發現的一個現象是1:2漸趨流行，相當有趣的是：和1:1對碰的制度相比，每碰的撥出金額并沒有相應提高。打比方說，原來開業的A公司入會金額1000元，1:1對碰撥出200元；現在開業的B公司入會金額也是1000元，1:2對碰撥出同樣是200元，而倘若按比例提高，撥出金額應為300元。     6切割不賺錢？  

曾經有一位從亞網出來的朋友給我出了幾個關于亞網獎金制度業績切割的迷題，結果我都答不上來。當他解釋亞網的切割是如何計算之后，我驚訝于這樣不賺錢的制度都會有那么多人參加。他則說不然，因為亞網至少在大陸成就了10位以上的百萬富翁，雖然他自己并不是其中的一員。 

   切割是雙軌制另一個心照不宣的存在。如果沒有業績的切割，網絡的崩盤和公司的倒閉是必然的。但切割同時又是一個相當敏感的問題，切割的時間、條件、大小一來決定著公司啟動K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也決定了一個公司里直銷商貧富收入的分布水平。 

假設有A、B、C三家公司，除了封頂金額高低之外是一樣的制度，A公司的封頂金額是B公司的一倍，而C公司的封頂金額是B公司的一半，則在實際運作過程中可能出現這樣的情況：A公司有頂尖收入的直銷商，但都用不實和不正當的手段在宣傳公司制度的優越。因為獎金基本都被寥寥無幾的也是網絡最上層的幾位直銷商獨享了，他們只需維護好自己做為一位網絡領導人的光輝形象，再用肆意揮霍來證明他們的富有就不擔心沒人跟進，畢竟他們的獎金單是最能挖人眼球的超級武器，雖然他們心里都清楚，由于市場的有限性和激烈競爭，決定著新進的人絕對不可能賺的像他們一樣多，卻并不妨礙他們在臺上口舌如簧燦若蓮花，好象聽眾只要追隨他們進到這公司等同于當下拿到了進入共產主義時代的門票；C公司沒有頂尖收入的直銷商，吸引不了精英級的人物加盟，不過連阿貓阿狗都能賺到錢的事實會讓許多持懷疑姿態的觀望者趨之若鶩，使那些原先還堅決抵觸的反對者都收起他們曾獵獵揮舞的偏見大旗。 

《四》濟南蒲草信息技術有限公司:

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