那么袁老師所說(shuō)的6要素是什么，其中有包括哪些要點(diǎn)?現(xiàn)在就跟我一起來(lái)看看吧！！

1、定位

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

關(guān)于定位已有大量的文獻(xiàn)和理論，代表性的應(yīng)屬波特、特勞特和科特勒分別對(duì)定位的不同理解。在波特的戰(zhàn)略理論體系中，十分強(qiáng)調(diào)定位的重要性，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的低成本和差異化本身就是企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的刻畫。波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇不做哪些事情，沒(méi)有取舍，就沒(méi)有選擇的必要，也就沒(méi)有制定戰(zhàn)略的必要。20世紀(jì)90年代，波特曾經(jīng)批評(píng)日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，實(shí)際上是指日本企業(yè)過(guò)分關(guān)注運(yùn)營(yíng)效益的提升，尤其是達(dá)到生產(chǎn)率邊界后仍然忽視企業(yè)的方向選擇，大量企業(yè)的戰(zhàn)略趨同。所以，在波特的戰(zhàn)略體系中，定位實(shí)際上就是企業(yè)選擇應(yīng)該做什么，這個(gè)定位在內(nèi)涵是關(guān)注企業(yè)在公司層面如何發(fā)展。 

2、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。我們可以從行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來(lái)理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。高效運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，同時(shí)也有可能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本身。一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識(shí)別相關(guān)的活動(dòng)并將其整合為一個(gè)系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關(guān)者的角色，確定

與企業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu)，圍繞企業(yè)定位所建立起來(lái)的這樣一個(gè)內(nèi)外部各方利益相關(guān)者相互合作的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，該價(jià)值網(wǎng)絡(luò)明確了客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式而獲得價(jià)值的過(guò)程中所扮演的角色。

3、關(guān)鍵資源能力 

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。

任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相契合、能互相強(qiáng)化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。 

4、盈利模式

盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。良好的盈利模式不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。

各種客戶怎樣支付、支付多少，所創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)當(dāng)在企業(yè)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴之間如何分配，是企業(yè)收入結(jié)構(gòu)所要回答的問(wèn)題。 

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速

度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。 

6、企業(yè)價(jià)值

企業(yè)價(jià)值，即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來(lái)可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。

如果說(shuō)定位是商業(yè)模式的起點(diǎn)，那么企業(yè)的投資價(jià)值就是商業(yè)模式的歸宿，是評(píng)判商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的投資價(jià)值由其成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍，即投入產(chǎn)生效率高、效果好，包括投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、收入的持續(xù)成長(zhǎng)能力強(qiáng)。