一二三四五，校長真辛苦。暑期招生的硝煙還未散盡，秋季招生戰(zhàn)又已打響，如何才能在競爭對手如“過江之鯉”的市場中占有更大的市場份額呢？

學(xué)校的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細(xì)節(jié)化招生方案為輔的規(guī)范化招生流程，只有這樣才能夠達到學(xué)校的招生指標(biāo)最大化。

學(xué)校要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。現(xiàn)在，首要考慮的問題是做好暑期返學(xué)工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)。

秋季招生

一、暑期的返學(xué)技巧

暑期是個特殊的月份，是學(xué)校招生的大旺季，是個創(chuàng)造招生奇跡的季節(jié)，但是同時也是返學(xué)工作最難做的時候，究其原因：

一方面是學(xué)校各個層級的管理者沒有足夠的重視，或者說沒有從實際行動上重視。

另一方面暑期授課時間短，老師的精力全部投入到了日常的授課中，疏忽了日常返學(xué)工作的展開，臨近課程結(jié)束了，臨時抱佛腳，招開家長會等進行返學(xué)促銷，生拉硬拽，效果不理想也在情理之中。

那么我們該如何來進行暑期的返學(xué)工作呢？

1、戰(zhàn)略上高度重視，在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期招生的返學(xué)工作。

在制度上，作為老師日常工作的一部分，或者安排專門的老師進行暑期生的返學(xué)續(xù)班工作，獎勵上要設(shè)計臨時的暑期招生返學(xué)獎勵，財聚人散、財散人聚，人聚生源自然聚。

2、戰(zhàn)術(shù)上我們要制定規(guī)范的、周密的返學(xué)工作。

當(dāng)下有很多的學(xué)校把暑期課程的結(jié)課時間延長一周，這個主意不錯，但是治標(biāo)不治本，打動不了家長就是延長的時間再長也達不到我們預(yù)期的效果。

我們要做的是讓家長在入學(xué)的第一時間就感受到學(xué)校對孩子、對家長的關(guān)注和重視，體會到學(xué)校的附加增值服務(wù)，讓家長有這個暑期培訓(xùn)的錢沒白花、這樣的學(xué)校孩子交給他我放心的心理。

如何做到這一步，很簡單，把電話教學(xué)服務(wù)、家長問卷調(diào)查表、親子家庭教育課堂、家長會四者有機的結(jié)合起來就可以達到我們預(yù)期的返學(xué)目標(biāo)。

秋季招生

二、秋季招生展開

一般的秋季招生時間是8月20--9月10日共計20天左右的時間，這個時間正好是暑期返學(xué)的最后時期，我們要集中學(xué)校的骨干老師進行秋季招生工作。

1、定位：根據(jù)我們的培訓(xùn)項目進行招生目標(biāo)的定位，與其大面積撒網(wǎng)，不如進行集中捕撈，時不我待。

2、特色：簡章的設(shè)計、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性，我們沒有過多的時間引導(dǎo)家長。

3、社區(qū)宣傳：針對學(xué)校可輻射到的大中型社區(qū)，設(shè)立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門，不如上門服務(wù)。

4、試聽課：免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長。

5、人員培訓(xùn)：參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

6、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號施令者，要帶頭行動，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

7、招生總結(jié)：每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

8、監(jiān)督機制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機制。

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