從2017年開始，中國智能手機的出貨量就已經不再增長，而網民在線上的時間也逐步接近天花板，“國民線上總時間”已經成為一個存量概念。在這種情況下廣告主繼續追逐線上市場導致的一個結果就是線上流量價格飆升，已經到了難以承受的階段，在這樣一個大背景下，無論是巨頭還是創業公司選擇線下就變得順勢而為，更為順理成章。

從長遠的發展看，青蟹的共享紙巾APP開發方案，不僅能夠充分利用線下流量的優勢，更能從市場和變現兩個方面，給予合作方和廣告主最大的利益。

青蟹紙巾機采用的是資源互換方式發放餐巾紙，用戶只需要掃描機器上的二維碼，關注廠商公眾號后便可獲得一包餐巾紙。通過免費商品將用戶聚集以后，就可通過收費廣告變現，機身廣告變現及紙巾包裝廣告變現。這就相當于，共享紙巾就是個天然的線下廣告渠道。

在市場需求方面，紙巾是日常生活中的高頻剛需，是大眾出行的必備品。但是在小吃店、低級餐館等公共場所內，鮮少看到有提供免費紙巾。這就會導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬境地。而青蟹紙巾機的出現，則恰好能夠解決這一現象，需要用到紙巾的精準場所，這就給共享紙巾提供了市場空間。

山東的一只青蟹，有11年廣告集團的背景，5000+品牌客戶的廣告主資源是非常有競爭力的支撐。

目前，青蟹的紙巾機已有6萬多臺分布在全國256個城市，每臺日出紙量240包以上，日使用量超過150萬份。大面積、高密度布局消費者生活中高頻使用的剛需品的線下“增粉”方式，通過掃碼等動作，獲取用戶的公開信息，又通過多項技術多方比對，根據用戶社會屬性、生活習慣和消費行為等信息而抽象出一個標簽化的用戶模型，能夠迅速引來大量的粉絲。

一只青蟹將通過線下流量入口資源以及精準的場景定向，為該企業在短期內快速積累了上百萬粉絲用戶，然后借助青蟹數字科技大數據分析、整合能力，一部分粉絲用戶直接轉化為實體店用戶，一部分直接促成在其社交電商平臺的銷售轉化，通過積累粉絲用戶、內容運營，達到內部挖潛，快速提升企業業績的目的。

本身就是廣告集團的一只青蟹直接跨越了這個環節，200人團隊，5000+大客戶，國家一級廣告資質，11年沉淀積累的廣告客戶海爾、金鑼、金正大等，每年上億廣告投放規模，這種資源和能力是不可逆，更不可替代的。

全國自媒體大客戶和品牌客戶，已經開始改變模式，向線下流量發力，趨勢是一定的，風口已經來了。有不少人預言，線下流量里有下一個百度，相信其本質上，會是一場廣告主資源的爭奪戰。

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